hg1088赌场注册供水技术公司Aqua Robur开发了一种无线通讯设备,可以让自来水公司以适合他们需求的方式监控他们的供水网络. 该公司的设备可以以三种不同的方式供电,以适应供水网络中每个位置的条件. 其中之一就是获奖并获得专利的涡轮机, 如何在最小的压力降下有效地将水管中的一小部分能量转化为电能. 这使得自来水公司能够在最需要的地方测量和检测漏水, 不仅仅是有电的地方. 该通信设备也可以由230VAC或电池供电,当它更适合的应用.

Aqua Robur最初在北欧市场与市政公用事业公司合作, 但现在他们已经将他们的解决方案推广到全球. 在大多数国家, 20% -25%的产出淡水是通过公共水网的渗漏而流失的, 由于管道无法有效监控,全球每年有数十亿欧元被浪费. 目前,水务公司正在努力解决这个问题. 许多公司正在使用其他需要长电缆或更换电池的传感器技术, 这需要时间和金钱.

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为了有效地覆盖全球水务网络的广大客户群体, Aqua Robur的市场战略是基于与当地经销商的合作. 加快国际化进程, Aqua Robur加入了hg1088的LEAP加速器项目. 随后,他们向hg1088的催化剂计划提出申请并获得批准,意大利被认为是他们最具吸引力的目标市场之一. 意大利是欧洲泄漏率最高的国家之一, 同时也是世界上一些最先进的供水设施的所在地,在减少泄漏和控制饮用水质量方面有着严格的要求.

Aqua Robur的首席执行官Niklas Wicén解释道:

“我们正在意大利市场采用多经销商战略. 我们不能低估任何经销商要在整个意大利半岛有足够的存在所需要的困难. 意大利在地图上的位置可能并不大, 但它是一个人口众多的国家,有着重大的地区差异和风俗习惯. 因此,我们认为在这个市场上,我们最好与多家经销商合作.”

而Aqua Robur的尖端技术已经吸引了国际玩家的兴趣, 挑战仍然存在:如何确定市场中最重要的参与者,并与当地分销商合作. hg1088了解当地市场潜力的能力,并与市场中的主要参与者建立信任,一直是Aqua Robur加速市场推出的基石.

Wicen继续说:

“我们知道了解我们正在进入的市场的习俗和语言的重要性,以便与我们想要合作的演员建立信任. hg1088的市场知识, 的语言, 文化和地方习俗是帮助与当地演员建立关系的重要部分. 以这种方式, 我们相信,hg1088赌场注册商业支持的价值远远超过其他类型的市场研究的价值.”

hg1088协助Aqua Robur在市场上筛选潜在的合作伙伴,并与最相关的参与者发起商业对话. 作为客户参与策略的一部分,与意大利的潜在合作伙伴和客户见面, Aqua Robur参加了欧洲最重要的清洁技术博览会之一, Ecomondo, 北欧馆是由hg1088赌场注册商业组织的. 在短短一周内,Aqua Robur就召开了几次会议,并对当地合作伙伴的情况进行了更好的了解,以决定潜在的合作.

除了意大利市场, Aqua Robur看到了他们的技术在帮助当地水务公司解决欧洲其他地区日益减少的饮用水供应问题方面的巨大潜力, 从西班牙, 希腊, 德国和英国.

挑战

确定当地水务部门的相关分销商,了解他们的需求和合作方式.

解决方案

市场筛选和参与当地平台,与潜在的合作伙伴进行接触. 因为意大利的水务设施非常地域性, 同样重要的是,要找到几个能够覆盖整个市场的合作伙伴.

结果

加强了当地客户关系,进行了几次对话,并即将在意大利进行试点安装. 通过与当地合作伙伴的长期合作, Aqua Robur可以大幅减少公共水管的漏水,并增加自来水公司对市民的饮用水供应.